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沖突理論
中國(guó)本土原創(chuàng)營(yíng)銷理論

獲取書籍全文

"沖突戰(zhàn)略營(yíng)銷理論"(以下簡(jiǎn)稱"沖突理論”是營(yíng)銷大師葉茂中基于30多年來(lái)2Q0多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)踐,經(jīng)高度總結(jié)與極致凝練,原創(chuàng)而出的戰(zhàn)略營(yíng)銷理論,被《銷售與市場(chǎng)》官方評(píng)價(jià)為“中國(guó)本土第一部營(yíng)銷理論”。

"沖突理論"認(rèn)為,沖突是戰(zhàn)略的第一步。營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里。營(yíng)銷的本質(zhì)就是解決消費(fèi)者的沖突,要想形成有效的營(yíng)銷,首先要洞察消費(fèi)者沖突。發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,營(yíng)銷就能一招致命,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng);制造沖突,就是創(chuàng)造需求,營(yíng)銷就能改變賽道,重構(gòu)市場(chǎng)。沖突理論是研究和指導(dǎo)企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)沖突,解決沖突,制造沖突,最終制定戰(zhàn)略,讓企業(yè)不走營(yíng)銷彎路的理論體系,是迅速提升企業(yè)品牌與銷量,打造強(qiáng)勢(shì)品牌,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的方法。

"沖突理論"是第一次把"需求在哪里被發(fā)現(xiàn)"講清楚的理論,是對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的進(jìn)一步深度挖掘和對(duì)營(yíng)銷理論底層邏輯的補(bǔ)充完善,也是對(duì)中國(guó)本土營(yíng)銷理論的系統(tǒng)重組構(gòu)建,對(duì)21世紀(jì)后世界營(yíng)銷理論發(fā)展和新時(shí)期中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻影響,為中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌的崛起提供了全新的思維與視角。

沖突戰(zhàn)略營(yíng)銷理論基礎(chǔ)知識(shí)

沖突產(chǎn)生需求

營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求。

需求從哪里被發(fā)現(xiàn)?——需求從沖突中被發(fā)現(xiàn)。

需求隱藏在消費(fèi)者的沖突里,沒(méi)有沖突,就沒(méi)有營(yíng)銷。

沖突,重新發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷機(jī)會(huì)

發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,營(yíng)銷就能一招致命,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng);

制造沖突,就是創(chuàng)造需求,營(yíng)銷就能改變賽道,重構(gòu)市場(chǎng)。

沖突是戰(zhàn)略的第一步

沖突越大,機(jī)會(huì)越大;

沖突越大,需求越大;

沖突越大,賣點(diǎn)越強(qiáng)。

洞察沖突的三大維度

以消費(fèi)者為中心——消費(fèi)者的沖突有哪些?

以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心——尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決的沖突有哪些?

以自我為中心——我的產(chǎn)品到底解決了哪個(gè)沖突?

解決沖突的兩大路徑

進(jìn)攻左腦解決沖突——靠產(chǎn)品真相;

進(jìn)攻右腦解決沖突——靠品牌真相。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是否有效的自檢三問(wèn)

產(chǎn)品創(chuàng)新之前—你的創(chuàng)新解決了什么沖突?

品牌定位之前——你的定位解決了什么沖突?

廣告訴求之前—你的訴求解決了什么沖突?