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課程介紹

為什么要學習和應用沖突理論?

這是最好的時代,技術和媒介日新月異,物質供給異常豐富,產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮。

但今天的市場營銷,顧客需求喜好千變?nèi)f化,市場越來越分散,媒介和渠道越來越碎片化,營銷面臨的外部環(huán)境充滿變量和不確定性。

營銷理論越來越多,營銷越來越難;傳統(tǒng)方法逐漸失效,企業(yè)戰(zhàn)略徘徊不定。

如何做營銷?

如何做戰(zhàn)略?

如何有實效?

對新的市場形勢,需要新的認知和方法;不能追逐表面,而要洞察本質;

越處在變化和不確定性的市場中,越要把握營銷的不變量和決定性因素,找到企業(yè)和品牌營銷確定性增長的戰(zhàn)略路徑。

營銷的本質是洞察需求,需求隱藏在顧客的沖突中,沒有沖突,就沒有營銷。

沖突是營銷的魂。

沖突越大,需求越大;沖突越大,機會越大;沖突越大,賣點越強。

沖突是戰(zhàn)略的第一步。

三流的營銷發(fā)現(xiàn)沖突,二流的營銷解決沖突,一流的營銷制造沖突。

沖突戰(zhàn)略營銷理論,回歸營銷本質,洞察機會,從戰(zhàn)略第一步做對營銷,不走彎路。

沖突揭示營銷的本質,是穿透迷霧直擊營銷底層邏輯的理論方法;

沖突是戰(zhàn)略的第一步,是驅動企業(yè)確定性增長的戰(zhàn)略級解決方案;

沖突更懂得中國市場,用中國化戰(zhàn)略營銷理論助推中國品牌崛起。

沖突戰(zhàn)略營銷理論是葉茂中團隊過去30多年成功打造200多個品牌的基本方法論,作為中國實戰(zhàn)最早和成功案例最多的首部中國化戰(zhàn)略營銷理論,為助推中國品牌的崛起,打開新認知,建立新視角,找到新路徑。

沖突戰(zhàn)略營銷理論,讓企業(yè)不走營銷彎路,正確制定戰(zhàn)略,快速提升品牌與銷量。

哪些企業(yè)需要運用沖突理論做營銷戰(zhàn)略?

大企業(yè)需要還是小企業(yè)需要?

沖突理論認為,沒有哪個企業(yè)小到不能競爭,關鍵是要領先對手洞察到更新的沖突,為顧客創(chuàng)造更新、更好的沖突解決方案,有大夢想的企業(yè)家就是大企業(yè)家,企業(yè)必須走出小池塘的舒適圈,才能向偉大邁出第一步;

也沒有哪個企業(yè)大到不需要增長,市場規(guī)模大小是由沖突決定的,沖突越大,需求越大,沖突越大,機會越大,企業(yè)必須從消費者欲望入手,找到更大、更持久的沖突機會成為偉大的企業(yè),必須解決偉大的沖突。

初創(chuàng)型企業(yè)

幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不走彎路,洞察沖突,從起步開始找準機會,做對戰(zhàn)略,讓品牌和營銷越做越順,穩(wěn)健成長。

小規(guī)模企業(yè)

洞察沖突,回歸營銷本質打造強勢競爭力品牌,找準關鍵抓手聚焦發(fā)力,幫助企業(yè)當下小處立得住,未來做大有方向。

中規(guī)模企業(yè)

洞察沖突,研判趨勢,捕捉趕超頭部品牌的戰(zhàn)略級機會,集中資源重點打透,助推企業(yè)品牌快速崛起。

大規(guī)模企業(yè)

夯實企業(yè)主體業(yè)務和品類主導地位,監(jiān)督企業(yè)不做費動作,避免重大決策失誤;同時預見趨勢,提前洞察新沖突,把握市場新機會,以戰(zhàn)略級思維和判斷幫助企業(yè)持續(xù)性高質量增長。

轉型期企業(yè)

界定新沖突機會,找準新增長曲線,結合趨勢、需求、競爭與企業(yè)資源稟賦,協(xié)助企業(yè)戰(zhàn)略成功轉型,突破成長瓶頸。

B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)需要?

現(xiàn)代營銷的起點已從供給端變化到需求端,顧客是一切營銷的起點,也是營銷一切的終點。無論是2B還是2C,成功營銷的邏輯都是通過發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求,從而創(chuàng)造顧客價值,獲取價值回報。

需求隱藏在顧客的沖突中,解決顧客沖突,才能滿足顧客需求,創(chuàng)造顧客價值,才會形成有效的營銷。

沖突是戰(zhàn)略的第一步。B2C企業(yè)洞察沖突制定戰(zhàn)略,就能快速提升品牌與銷量。而對B2B企業(yè)來說,精準界定并解決需求端核心沖突,才能打造出品牌競爭力和產(chǎn)品銷售力,為精準推廣和招商拓市賦能,從而升維企業(yè)的市場影響力與行業(yè)地位。

哪些企業(yè)在學習沖突理論?學員企業(yè)(部分)

汽車/電器/新能源/電子/生產(chǎn)制造行業(yè)

媒體/廣告/營銷行業(yè)

餐飲/茶酒/飲料行業(yè)

食品行業(yè)

日用品/化妝品/美容行業(yè)

房地產(chǎn)/家居建材/裝飾行業(yè)

醫(yī)藥/醫(yī)療保健/醫(yī)美行業(yè)

其他行業(yè)

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